独立開業講座

細く長くどんどん儲けていく営業戦略

Masa — 2009-12-29T11:26:09+09:00

営業しないと言う、堂島ロールの女社長の話を聞いて、エステーの鈴木社長が次のように営業について語りました。

『私どもはですね、たくさん売る営業と少し売ってうんと儲ける営業と２つに分けてやっているんですよ。これは、ちょっと売ってですね、大いに儲ける。細く長くどんどん儲けていく。だから、（堂島ロールの営業しない戦略は）いいなぁ〜と。一気にどーんと営業かけて大きく儲けていく戦略は、だいたいすぐに終わっちゃうんですよ。「それ行け！」と言うと、行った瞬間にばったり倒れて終わりですよ。』

エステーは今年６月にマスクの販売を辞めたそうです。

今年はインフルエンザが猛威をふるって、マスクの需要が最高潮だったのにも関わらず。

その理由について、鈴木社長は次のように説明します。

『なんで辞めたかといいますと、こんなに売れるものはあぶないと。売れすぎると。だいたい成功しすぎて上手くいったものはないんですよ。はじめがあれば、終わりがきますからね。ここで撤退といったんですよ。』

すごいですね。売り続ければ儲かることが分かっているのに、辞めるという。勇気がいる決断だと思いますが、細く長く売れる方を優先したんですね。

同席していたワタミの渡辺社長は次のように言います。

『それだけの商品力のあるものであるならば、ロールというのは普及性があるんですよ。であるのならば、売り方によっては１００倍、１０００倍売れるんじゃないのかなと。』

司会の人から「１００倍、１０００倍になると、鈴木社長、終わっちゃいますか？」と尋ねられた、鈴木社長は「終わっちゃいますね〜」とキッパリ。

司会者や渡辺社長や笑いながら「終わらないように営業戦略を考えないと」と言うと、鈴木社長は「そういうスケベ根性は長く続かなんですよ！」とまたキッパリ。

さらに、同席していたマクドナルドの原田社長は次のように言います。

『儲かるとういのはね。こう継続的に売上が上がっていく。利益額も上がっていく。これが儲かるということであって、列を作らせている以上は、売上は継続的に上がっていかない。あの列を作らせないようにして、いかに売上を継続的に上げていくか。それが、次の課題だと思うんですよ。それが見えないんで、「儲かるか？」と言われたら「うーん」としか言えないんですよ。』

アナウンサーが「商売としては第一段階はOK。次のステップに行くには？」と尋ねると、原田社長は「だから、あの、次が一番大事でしょ。」と。

それを聞いたワタミの渡辺社長は「でも、それは経営者の志だからね。だから、あの姉妹はあれでいいと思いますよ」と。

確かに、マクドナルドと比べられるビジネスの方が少ないですからね。

細く、長く儲かるビジネスの方が、自分らしい人生を生きられる人って多いと思います。

日本マクドナルド社長が送り続けた101の言葉

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営業をしないと言いながらテレビに出演する営業法

Masa — 2009-12-29T10:42:04+09:00

堂島ロールを販売しているモンシュシュの美人姉妹社長が、がっちりマンデーという番組に出演していました。

美人女社長には、堂島ロールを全国を広げた営業戦略がありました。

『私は基本は営業は絶対しない主義なんですよ。私たちがここに出店しようと思って出店したことは一度もありません。』

堂島ロールは今となっては、全国区で有名ですが、営業は一切していないんですね。

女社長は続いて次のように言います。

『好きな人がいたとして、何回も10回告白するから付き合えるということじゃないと思うんですよ。その人と付き合おうと思ったら、イイ女になること！絶対に自分から告白しない！だから、絶対に自分から営業に行かない。』

この社長、すごく美人なのでモテそうです。

この話を聞いた、ソフトブレーン株式会社創業者の宋文洲さんは次のように言います。

『本来、営業というものを押し込むことが営業と思っている人間は、営業を分かってないんですよ。営業は、売れる全ての仕組みを営業と言うんですよ。営業としないと言ってテレビに出ているのも気になりません？』

確かに、営業はしないと言いながら、メイクバッチリでテレビに出演しています。つまり、テレビに出ることが営業なんですね。

テレビで堂島ロールが露出されれば、堂島ロールを食べたいと思う人が増えます。

そうなると、堂島ロールを出店すれば、たくさん集客できる考える百貨店やテーマパークが現れるわけです。

さすが、営業のプロ・宋文洲さんです。

この本をまだ読んでいない人は、かなり損しています。

やっぱり変だよ日本の営業―競争力回復への提案

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町中で発電ができる「マイクロ水力発電」

Masa — 2009-12-20T12:22:18+09:00

COP15が開催され、世界的にもエコが話題になっています。

先進国は今まで散々、二酸化炭層を排出してきただけに、中国をはじめとしたこれから発展する国は容易に排出規制を受け入れることはできないでしょう。

そんな中、新エネルギーとして最近注目されているのが、町中で発電ができる「マイクロ水力発電」です。

「マイクロ水力発電」なら、ある程度の水量があれば、どんなに小さな河川であっても設置できます。

しかし、1基ずつ設置するのに、経済的な負担が大きいなどの問題点もあります。

日本では水力発電はまだまだ認知されていませんが、ナイアガラの滝をはじめとして、豊かな水資源に恵まれているカナダでは、全電力の６０%以上を水力発電で起こしています。

アジアやアフリカといった開発途上国にある大量の未開発水力地点で水力発電を行えば、17兆kW/hの電力が作れると言われています。

世界の全電力消費量が1時間に約12兆kWであることを考えると、莫大な資源量ですね。

こういった情報はニューズウィーク日本語版で読むことができますよ。

定期購読なら１冊280円で読むことが出来ます。

銀行の役割

Masa — 2009-08-06T21:50:35+09:00

銀行の役割についてひとこと。

銀行は国民のお金を預かるだけでなく、次のような大切な役割もある。

（１）公共料金などの料金を正確に支払う。

電気、ガス、水道といった公共料金の支払い。

（２）会社や人にお金を融資

会社や個人に事業資金として貸し出しをする。これを融資という。また、住宅ローンとしてお金を貸したりもする。

（３）将来の資産運用の相談も

お金を貯める積み立て、投資の専門家にお金の運用をしてもらう投資信託など。

金融用語事典

低金利の主婦ローン

強い会社（大手）の地域戦略

Masa — 2007-07-30T22:31:20+09:00

強い大きな会社は、人口が多く市場規模が大きな地域を選びます。

東京、横浜、埼玉、千葉、名古屋、大阪が代表的な地域です。

また、札幌、仙台、広島、福岡といった地方の拠点都市や、各地の県庁所在地も強い大きな会社が選ぶ地域です。

経営力が強い会社は、これらの人口が多く、市場規模が大きな地域に営業所を複数作り、多くの営業マンを配置するので、営業マン１人当たりの回る地域はそれほど広くなくなりますので、非常に効率よく有利に展開できます。

大手外食産業などでは、売り場面積が広い店舗をいくつも人口が多く市場規模が大きな地域に出店します。

強い大きな会社は、弱い会社が入ってこれないように、まんべんなく営業し死角を無くして展開していくので、その中で弱い会社が戦おうとしても、井の中の蛙になるだけです。

強い会社（大手）の商品戦略

Masa — 2007-07-22T16:56:55+09:00

強い会社の戦略を知っておくことも大切です。

強い会社は多くの人が使用する市場規模の大きな商品を重視します。

多くの人が使用するということは、多くの会社や多くの大衆を対象にした商品ということです。

そのためには、日本全国どこでも自由に運ぶことができる商品でなくてはなりません。そして、保管しやすいことも重要です。

また、よくセミナーやテレビのニュースなどで、今後の景気見通しについて語っていることがあります。

これから数年後に伸びる商品についての話なのですが、その商品の市場規模の予測が大きければ大きいほど、小さな弱い会社は参入してはいけません。

これは、つまり、大きな会社と同じ土俵で戦うという選択をしたことになります。

市場規模が大きいというと、ビジネスチャンスのように聞こえるかもしれませんが、強い大きな会社がその市場をほおっておくわけがないからです。

また、１回あたりの取引金額が大きな商品や、不動産が絡んだ開発も強い大きな会社が扱う商品となります。

小さな会社は、市場規模が大きな商品、１回当たりの取引が大きな商品、不動産などの期間が長くなる事業には手を出してはいけません。

中小企業診断士の資格試験情報

強い競合他社に情報を流さない

Masa — 2007-07-15T15:11:58+09:00

経営規模が小さな会社は、強い競合他社に対してどれだけ差別化したか、差別化の成功度合いで業績が決まってきます。

なので、差別化が効果的に働くように、強い競合他社に自社の情報を流さないように気を付ける必要があります。

新商品を開発した時でも、強い競合他社に気づかれない方法や地域で行うことが必要です。

新聞広告やテレビCMなどのように、多くの人の目につく広告展開をすると、強い競合他社の目にすぐにとまります。

すると、差別化が有効にならないような手を打ってくる可能性が出てきます。

なので、自社の動きをなるべく知られないような作戦が必要になります。

常に革新を

Masa — 2007-07-13T07:17:46+09:00

どんなに売れている商品でも寿命はあります。

徐々に売上げは落ち、商品によっては完全に姿を消す場合もあります。

なので、今までの商品だけにしがみつくのではなく、常に経営に革新を加えることが必要です。

また、取り巻く環境が変われば、一気にルールが変わり、売上げは落ちる可能性も充分にあります。

利益が多く出ている時は、そんなこと考える必要性を感じないかもしれませんが、利益が出ている時こそ考えるようにしましょう。

なぜなら、利益が出ている時の方が気持ちに余裕があるでしょうし、革新には少なからず資金が必要になるからです。

景気がよい時には資金も調達しやすいですが、景気が悪くなると資金調達は難しくなります。

毎年、計画を立て、革新に取り組むことが大切です。

１位になりやすいものから各個撃破主義

Masa — 2007-07-05T12:14:47+09:00

限りある経営力で多くの目標を追ってしまうと、経営力が分散してどれもダメになる可能性が高くなります。

もし、あなたの会社が１位がひとつもない会社なら、まずは何らかの部門で１位をめざすべきです。

１位を目指す場合、１位になりやすいものに目標を定め、その目標だけに全力を注ぎます。

１つの商品やある地域、ある顧客層で１位になったら、その方法をいかしながら、次に１位になりやすいもので第２、第３の１位を作っていきます。

こうやって、いくつも１位を積み重ねていき、いずれ全体で１位になるという各個撃破主義で攻めていくのが経営力が弱い会社のとるべき戦略です。

目標を１つに絞り、それに集中し、各個撃破主義で攻めることがポイントです。

弱い部分にこだわらない

Masa — 2007-07-05T12:05:15+09:00

よくあるのが、「あの商品はあまりうれてないから、あの商品の販売を強化しよう」「あの店舗はいまいち売上げが悪いので、集客を強化しよう」と考えることです。

これは、経営力が強い会社の場合はいいのですが、そうではない弱い会社では、全体的の業績が下がる原因になります。

経営力の弱い会社は、弱い部分を斬り捨て、そこで浮いた戦力を一番強い所に回して、強いものをより強くする戦略をとります。

こうすることによって、やがて１位が誕生します。

つまり、１位がひとつもない会社は、まず１位の分野をつくることに専念します。

弱い部分にこだわっていると、まず、１位は作れません。弱い部分は斬り捨てる勇気が経営者には必要です。