独立開業講座

強い会社（大手）の地域戦略

強い大きな会社は、人口が多く市場規模が大きな地域を選びます。

東京、横浜、埼玉、千葉、名古屋、大阪が代表的な地域です。

また、札幌、仙台、広島、福岡といった地方の拠点都市や、各地の県庁所在地も強い大きな会社が選ぶ地域です。

強い会社（大手）の商品戦略

強い会社の戦略を知っておくことも大切です。

強い会社は多くの人が使用する市場規模の大きな商品を重視します。

多くの人が使用するということは、多くの会社や多くの大衆を対象にした商品ということです。

そのためには、日本全国どこでも自由に運ぶことができる商品でなくてはなりません。そして、保管しやすいことも重要です。

強い競合他社に情報を流さない

経営規模が小さな会社は、強い競合他社に対してどれだけ差別化したか、差別化の成功度合いで業績が決まってきます。

なので、差別化が効果的に働くように、強い競合他社に自社の情報を流さないように気を付ける必要があります。

新商品を開発した時でも、強い競合他社に気づかれない方法や地域で行うことが必要です。

１位になりやすいものから各個撃破主義

限りある経営力で多くの目標を追ってしまうと、経営力が分散してどれもダメになる可能性が高くなります。

もし、あなたの会社が１位がひとつもない会社なら、まずは何らかの部門で１位をめざすべきです。

１位を目指す場合、１位になりやすいものに目標を定め、その目標だけに全力を注ぎます。

弱い部分にこだわらない

よくあるのが、「あの商品はあまりうれてないから、あの商品の販売を強化しよう」「あの店舗はいまいち売上げが悪いので、集客を強化しよう」と考えることです。

これは、経営力が強い会社の場合はいいのですが、そうではない弱い会社では、全体的の業績が下がる原因になります。

市場規模が大きいところは狙わない

いっけんすると、市場規模が大きい商品や地域を選ぶと、売上げがあがると思っている経営者の方がいますが、これはよくありがちな間違いです。

市場規模が大きくなれば、そのぶん、競争力の強い大企業が参入してきます。

あたなたの会社の競争力があまり強くないのならば、あっというま競争に巻き込まれ、売上げは出なくなるのは火を見るより明らかです。

差別化とは

経営の話をする時に、良く出てくる「差別化」という言葉。

しかし、この言葉の本当の意味を語れる人は意外と少ないのが事実です。

経営における差別化とは、競争力が強い会社と同じことをしないことです。

もしくは、あなたの業界で常識となっている考え方で経営を進めないことです。

強い会社とは戦わない

スポーツや格闘技の世界では、弱い者やチームが強い者やチームにまぐれで勝つことはあるかもしれませんが、経営では競争力が弱い会社は、競争力が強い会社に必ず負けます。

中国の古典には、３６計というものがあります。これは、勝つための３６個の策略です。この古典の最後には番外として、３６計でも勝ち目がない時は逃げるのが一番だと書いてあります。

つまり、逃げるのも戦略の一つなんですね。

1位の会社とそれ以外の会社の作戦の違い

すでに商品や地域、顧客層で１位のシェアを持っている会社は、見通しのよい広い地域で販売すると、より強く必勝態勢に入ることができます。

その地域で、他社よりも多い営業マンを派遣します。

こうすると、１位以下の会社がどんなにがんばっても、１位の会社に追いつくことはかなり不可能になります。