独立開業講座

常に革新を

どんなに売れている商品でも寿命はあります。

徐々に売上げは落ち、商品によっては完全に姿を消す場合もあります。

なので、今までの商品だけにしがみつくのではなく、常に経営に革新を加えることが必要です。

経営の構成要因

経営を安定させるには、経営を構成している要因を知る必要があります。

これを分かっていないと、どんなにがんばっても、なかなか結果がでません。

よく「経営改善」という言葉を使う人がいますが、何度も何度も「経営改善」と言ったとしても、経営の構成要因が分からなければ、どう改善していいのか分からないはずです。

よそ見せずに顧客作りに専念せよ

経営の目的をお金儲けにしてしまっている会社の中には、手っ取り早く儲けることが可能な株や土地（不動産）やゴルフ場開発などに手を出す会社もあります。

しかし、たいていの場合、このような会社は、それほど儲かっていないばかりか、負債が多いが傾向があります。

負債の原因を調べてみると、株、不動産、ゴルフ場、商品相場などがあります。。

市場占有率１位になれ

市場占有率１位になると、予想以上に利益性がよくなります。

従業員１人当たりの利益は、市場占有率の２乗に比例しているので、１位と２位の市場占有率が２対１の場合、１位の会社の１人当たりの利益を１とすると、２位の会社の１人当たりの利益は0.25になります。

１位と２位ではこれほどの差がでますので、１位にならなければいけません。

経営の目的

利益が出るのは、顧客が持っているお金と自社の商品やサービスを交換した時のみなので、経営の目的とは、利益発生源の顧客を創り出し、その数を多くすることです。

もっと言うと、その顧客の数を、競合他社と比較するして、自社のシェア（市場占有率）を知ることから始まります。