独立開業講座

細く長くどんどん儲けていく営業戦略

営業をしないと言いながらテレビに出演する営業法の続きです。

営業しないと言う、堂島ロールの女社長の話を聞いて、エステーの鈴木社長が次のように営業について語りました。

営業をしないと言いながらテレビに出演する営業法

堂島ロールを販売しているモンシュシュの美人姉妹社長が、がっちりマンデーという番組に出演していました。

美人女社長には、堂島ロールを全国を広げた営業戦略がありました。

『私は基本は営業は絶対しない主義なんですよ。私たちがここに出店しようと思って出店したことは一度もありません。』

堂島ロールは今となっては、全国区で有名ですが、営業は一切していないんですね。

女社長は続いて次のように言います。

町中で発電ができる「マイクロ水力発電」

COP15が開催され、世界的にもエコが話題になっています。

先進国は今まで散々、二酸化炭層を排出してきただけに、中国をはじめとしたこれから発展する国は容易に排出規制を受け入れることはできないでしょう。

そんな中、新エネルギーとして最近注目されているのが、町中で発電ができる「マイクロ水力発電」です。

銀行の役割

銀行の役割についてひとこと。

銀行は国民のお金を預かるだけでなく、次のような大切な役割もある。

強い会社（大手）の地域戦略

強い大きな会社は、人口が多く市場規模が大きな地域を選びます。

東京、横浜、埼玉、千葉、名古屋、大阪が代表的な地域です。

また、札幌、仙台、広島、福岡といった地方の拠点都市や、各地の県庁所在地も強い大きな会社が選ぶ地域です。

強い会社（大手）の商品戦略

強い会社の戦略を知っておくことも大切です。

強い会社は多くの人が使用する市場規模の大きな商品を重視します。

多くの人が使用するということは、多くの会社や多くの大衆を対象にした商品ということです。

そのためには、日本全国どこでも自由に運ぶことができる商品でなくてはなりません。そして、保管しやすいことも重要です。

強い競合他社に情報を流さない

経営規模が小さな会社は、強い競合他社に対してどれだけ差別化したか、差別化の成功度合いで業績が決まってきます。

なので、差別化が効果的に働くように、強い競合他社に自社の情報を流さないように気を付ける必要があります。

新商品を開発した時でも、強い競合他社に気づかれない方法や地域で行うことが必要です。

常に革新を

どんなに売れている商品でも寿命はあります。

徐々に売上げは落ち、商品によっては完全に姿を消す場合もあります。

なので、今までの商品だけにしがみつくのではなく、常に経営に革新を加えることが必要です。

１位になりやすいものから各個撃破主義

限りある経営力で多くの目標を追ってしまうと、経営力が分散してどれもダメになる可能性が高くなります。

もし、あなたの会社が１位がひとつもない会社なら、まずは何らかの部門で１位をめざすべきです。

１位を目指す場合、１位になりやすいものに目標を定め、その目標だけに全力を注ぎます。

弱い部分にこだわらない

よくあるのが、「あの商品はあまりうれてないから、あの商品の販売を強化しよう」「あの店舗はいまいち売上げが悪いので、集客を強化しよう」と考えることです。

これは、経営力が強い会社の場合はいいのですが、そうではない弱い会社では、全体的の業績が下がる原因になります。